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Sales im Januar 2022

Season Sales 2022: Wie wirkt sich der Wandel in der Branche auf saisonale Rabatte aus?

Key Takeaways

  • Auf dem europäischen Markt sind die Rabattsätze niedriger als in UK und in den USA. Führende Brands bieten in Europa wesentlich niedrigere Rabattsätze an als in den USA.
  • Anfangs des Monats führte der US-Markt mit dem größten Volumen an diskontierten Produkten aus Kollektionen führender Brands, wurde aber bereits Mitte Januar vom europäischen Markt übertroffen
  • Röcke und Kleider gehören zu den am meisten diskontierten Kategorien dieser Saison, während Loungewear am wenigsten Rabatte verzeichnet.
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Saisonale Rabatte sind wieder da und Januar ist dafür die beste Zeit des Jahres, da Brands ihre alten Kollektionen und unverkauften Bestände los werden möchten. Die Pandemie hat jedoch weiterhin Einfluss auf die Branche und auch die Fashionbranche wurde von den Disruptionen in der Logistik nicht verschont. Wie messen sich die ersten Umsätze des Jahres und wie haben sich die Strategien der Brands verändert? 

Durch einen tieferen Einblick in die Rabattstrategien von Konkurrenten verschaffen sich Retailer ein besseres Verständnis, anhand dessen sie ihre Rabattstrategien optimieren und mit dem Wandel in der Branche Schritt halten können. Dies wird Fashionbrands durch Retviews ermöglicht. Retviews ist eine cloudbasierte, automatisierte Benchmarking-Lösung, mit der Retailer die Strategien ihrer Wettbewerber überwachen und auf Basis der gewonnenen Einblicke ihre Kollektionen, Preisgestaltung und Rabatte planen und stets perfekt gezielte Markteinführungen realisieren können.

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Rabattvolumen in wichtigen Märkten 

Mit dem sich nähernden Ende der Schlussverkaufssaison zeichnet sich ein deutlicher Unterschied ab, wie verschiedene Regionen ihre Rabattstrategien umsetzen. Während der europäische Markt hauptsächlich im Januar Rabatte anbietet, erstreckt sich die Rabattsaison in den USA vom Black Friday durch das Weihnachtsgeschäft im Dezember hindurch bis ins neue Jahr hinein. Mit den verschiedenen regionalen Strategien geht auch ein deutlicher Unterschied im Volumen der Rabatte bei Kollektionen einher. Wie setzen Brands ihre Rabatte in wichtigen Märkten um?

Retviews Data Analysis Total Discounted Products in EU US UK markets Discount Strategy 2022

Laut den Daten von Retviews, die den Durchschnitt des Gesamtanteils an reduzierten Artikeln erfassen, verzeichnete der US-Markt zum Monatsanfang den größten Anteil an reduzierten Produkten, wobei über 55 % der Kollektionen von beliebten Brands wie Aritzia, ZARA und Uniqlo reduziert waren. In der zweiten Monatshälfte sank dieser Anteil auf 40 %, wogegen im europäischen Markt die Rabattsaison nur langsam anlief mit durchschnittlich 24 % bei den Kollektionen führender Brands wie ZARA und Uniqlo. Dieses Phänomen reversierte sich Mitte des Monats, d. h. das Rabattvolumen im europäischen Markt erhöhte sich schneller, da Brands in der zweiten Monatshälfte größere Mengen ihrer Kollektionen reduzierten.

Retviews Dat Analysis EU Average Discounted Products 2021 vs. 2022 Discount Strategy

In Europa zeigte sich bei den Rabatten von 2021 und 2022 ein Unterschied, da der Markt einen langsameren Anlauf des Schlussverkaufs im Januar zeigte als im Vorjahr. Wie bereits erwähnt stieg die Rabattrate jedoch in der zweiten Monatshälfte wieder an und überstieg sogar den Durchschnitt der Reduzierungen 2021. Könnten Supply Chain-Disruptionen der treibende Faktoren für diese unterschiedliche Strategie sein? Ist die Nachfrage wirklich derart gesunken?

Wenn die Preise steigen, geben Verbraucher weniger aus, vor allem im Bereich Kleidung. Dies könnte ein beitragender Faktor für den scharfen Anstieg der Rabatte in der zweiten Monatshälfte sein, obwohl Anfang Januar eine Reduzierung der Rabatt zu sehen war, während sich unverkaufte Restbestände anhäuften. Die Daten von Retviews zeigen auch eine steigende Anzahl neuer Kollektionen vor den Feiertagen im Vergleich zu den Zahlen 2021.

Fashion-Retailer nutzen die automatisierte Benchmarking-Lösung Retviews für die Planung ihrer Rabattstrategien, Anpassung der Preisgestaltung und Optimierung der Sortimentstrategien, um bei diesem branchenweiten Wandel der Konkurrenz einen Schritt voraus bleiben zu können.

 

Höhe der Rabatte 2022

Verschiedene Regionen bieten unterschiedliche Rabattraten in ihren Hauptabsatzgebieten an. Fashion-Retailer müssen genau wissen, wie sie ihre Kollektionen in verschiedenen oder neuen Märkten reduzieren müssen, um die richtige Strategie für die Positionierung ihrer Brand in jedem Land zu finden.

Retviews Data Analysis Average Discount Rates 2022 EU US UK Discount Strategy

Daten von Retviews zeigen einen deutlichen, wenn auch sehr geringen Unterschied in den Rabattraten über Märkte hinweg. Der europäische Markt (unter Berücksichtigung von Brands wie ZARA, Mango und Uniqlo) befindet sich insgesamt am unteren Ende der Rabattangebote, während Großbritannien und die USA mit einem durchschnittlichen Rabattsatz von 45 % bei führenden Brands im Januar führten.

Retviews Data Analysis Average Discount Rate EU vs. US Discount Strategy Zara Uniqlo

Bei genauerer Betrachtung mehrerer beliebter Brands zeigt sich ein deutlicher Unterschied in den Rabattstrategien, wie z. B. bei ZARA im europäischen und im US-Markt besteht ein Unterschied von 18 % bei den Rabattsätzen. Auch bei Uniqlo sind die Rabattsätze im US-Markt um 15 % höher.

 

In welchen Kategorien reduzieren Brands am meisten?

Eine genauere Betrachtung der Rabatte von führenden Brands zeigt mehrere interessante Kategorien auf. Zu den am meisten und am wenigsten reduzierten Kategorien gehören Jogginghosen, Sweatshirts, Röcke, Kleider und Blazer. Alle diese Kategorien fallen unter die Fragen, denen Fashion-Retailer dieses Jahr gegenüberstehen - Ist Loungewear ein Trend, der uns noch lange erhalten bleibt oder wird Abendmode ihren Platz einnehmen?

Retviews Data Analysis Discoun Strategy Key Categories EU market

Die Daten von Retviews zeigen einen interessanten Unterschied zwischen diesen beliebten Kategorien - alle haben eine ähnliche Bestandsbruchrate und ihre Rabattsätze und Rabattvolumen unterscheiden sich drastisch. Zu den am meisten reduzierten Kategorien gehören Abendmodeartikel wie Röcke, Kleider und Blazer, wobei im Durchschnitt 42 % der Röcke von führenden Retail-Kollektionen um durchschnittlich 18 % reduziert werden. Am anderen Ende des Spektrums steht die Loungewear, bei der nur 27 % der Jogginghosen mit einem durchschnittlicher Rabattsatz von 11 % reduziert werden.

Wenn große Mengen unverkaufter Bestände von Abendmode vorhanden sind, werden höhere Rabatte angeboten, da Brands in das Verbraucherverhalten während der Festtage investiert hatten, während dieses durch die Omicron-Variante zum Stillstand gebracht und Parties und modische Abendkleidung nicht mehr begehrt wurden.

 

Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus

Rabattstrategien sind in verschiedenen Ländern und Märkten sehr unterschiedlich, weshalb eine ideale Strategie zum Vermeiden von Abfall und Maximieren der Margen für Fashion-Retailer von größter Wichtigkeit ist. Zu wissen, welche Regionen auf welche Weise angegangen werden müssen, ist ein wichtiger Faktor für die Optimierung der Retailstrategie einer Brand und die Erhaltung eines Vorsprungs gegenüber den Wettbewerbern. Dies ist besonders wichtig, da sich in der Fashionbranche ein maßgeblicher Wandel abzeichnet, der von Faktoren wie Logistikproblemen, Erholung von der Pandemie und Zirkularität getrieben wird.

Fashion-Retailer verwenden die automatisierte Benchmarking-Lösung Retviews, um den Wandel der Branche zu bewältigen, die Strategien der Konkurrenten zu überwachen, ihre Preisgestaltung und Rabattstrategien anzupassen, um so ihre Performance zu optimieren. Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus - erfahren Sie, wie Ihnen automatisiertes Benchmarking beim Finden der optimalen Rabattstrategie für Ihre Brand und der perfekten Retailstrategie helfen kann.

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