Antonella : Lorsque j’ai intégré Lectra en 2013, ma mission était d’implémenter la nouvelle stratégie Lectra 3.0, ce qui impliquait de passer d’une approche reposant sur une « boîte à outils » à une véritable démarche projet.
Fulvio : Comme je le dis souvent, Antonella et moi occupons des postes qui constituent « différentes pièces d’un même puzzle ». Nous avons opéré la même transformation dans l’équipe de vente, pour nous concentrer de plus en plus sur les besoins et objectifs métier de nos clients.
Comment s’est opéré votre changement de poste ?
Antonella : Quand l’ancien directeur des ventes est parti, notre directeur général a décidé de réorganiser l’équipe mode et m’a nommée à ce poste. La transition s’est faite en douceur. En tant que directrice des professional services depuis 2017, je répondais déjà des activités de vente pour les grands comptes. Je travaillais déjà avec Fulvio depuis plusieurs années.
Fulvio : Le poste que j’occupe aujourd’hui s’est libéré suite à la promotion d’Antonella. À l’époque, j’ai exprimé mon envie de relever un nouveau défi et d’assumer un rôle de manager. J’aime à penser que c’est grâce à ma connaissance approfondie de nos clients et de leurs besoins que je me suis démarqué.
Avec le recul, que vous a apporté ce changement de poste ?
Antonella : Aujourd’hui, j’ai une équipe très mature qui m’oblige à revoir mon style de leadership et de mentorat. J’apprends à motiver mes collaborateurs. J’y travaille et c’est très inspirant !
Fulvio : C’est un nouveau défi pour moi et c’est très stimulant. C’est très gratifiant de gérer une équipe, surtout quand il s’agit d’aider mes collègues à progresser et à donner le meilleur d’eux-mêmes au quotidien. J’adore aussi planifier et organiser et j’ai l’impression d’avoir plus de liberté pour faire les choses à ma façon dans le cadre de mes nouvelles fonctions.
