Feuille de route stratégique 2020-2022 : premier rapport d’étape

Extrait du Rapport financier annuel 2020, publié le 30 Mars 2021 dans le rapport annuel financier 2020

Initiée en 2017, la stratégie Lectra 4.0 a pour objectif de positionner Lectra comme acteur incontournable de l’Industrie 4.0 sur ses marchés d’ici 2030. Sa mise en œuvre s’est effectuée jusqu’à présent à travers deux feuilles de route stratégiques.

La première, couvrant la période 2017 à 2019, a permis de poser les fondamentaux essentiels au futur du Groupe, notamment par l’intégration réussie dans ses nouvelles offres des nouvelles technologies clés pour l’Industrie 4.0 (cloud, Internet des objets, big data et intelligence artificielle), le renforcement du Comité exécutif, la réorganisation des filiales en quatre grandes régions et les lancements des premières offres logicielles en mode SaaS.

La seconde, se déroulant sur la période 2020- 2022 et publiée dans le rapport financier du 11 février 2020, a pour objectif de permettre à Lectra de saisir tout le potentiel de ses nouvelles offres pour l’Industrie 4.0, tout en assurant une croissance durable et rentable de son activité.

Malgré les conséquences de la crise économique provoquée par la COVID-19 (cf. chapitre 1), la plupart des objectifs de cette feuille de route stratégique 2020-2022 demeurent d’actualité, en particulier l’accélération vers l’Industrie 4.0. Seuls les objectifs de croissance au terme de cette période – en particulier suite au projet d’acquisition par Lectra de la société Gerber Technology – sont ajustés par rapport à ceux initialement fixés. La stratégie Lectra 4.0 ainsi que les différents chapitres de la feuille de route stratégique 2020- 2022 sont résumés ci-dessous, suivis d’un premier rapport d’étape décrivant les actions mises en œuvre en 2020 dans ce cadre.

Company Background and Strategy

Lectra 4.0 : une vision de long terme

Des marchés en profondes mutations

Partout dans le monde, les clients de Lectra sont confrontés à l’évolution des comportements des consommateurs. Ceux-ci expriment de nouvelles attentes en matière d’expérience et de personnalisation et exigent de plus en plus de transparence, d’authenticité et d’engagement éthique de l’ensemble des acteurs de la chaîne de valeur.

Pour rester dans la course, les marques et industriels de la mode doivent se remettre en question. Il leur faut repenser et unifier l’expérience magasin et digitale, lancer sur le marché de nouveaux modèles toujours plus créatifs dans des délais de plus en plus courts et intégrer une démarche éco-responsable, tout en réduisant stocks, soldes et invendus.

Par ailleurs, les équipementiers automobiles, sous la pression des constructeurs et confrontés à des conditions de marché difficiles, doivent aussi se réinventer pour préserver leurs marges, tout en préparant les intérieurs du futur.

Enfin, les acteurs de l’ameublement sont quant à eux contraints de s’adapter sans tarder aux demandes des nouvelles générations désireuses de meubles configurables et personnalisés, à l’évolution des styles de vie et aux défis du digital.

L’Industrie 4.0 transforme les processus industriels

L’Industrie 4.0 impose une nouvelle organisation des usines reposant sur l’intercommunication entre les différents acteurs et outils de production – appelés à devenir de plus en plus flexibles – et une meilleure utilisation des ressources disponibles.

Pour tirer tout le potentiel de la quatrième révolution industrielle, les entreprises devront préalablement digitaliser l’ensemble des processus de la chaîne de valeur, de la création au point de vente, et mettre en place des lignes de production modulaires, intelligentes et communicantes. Dès lors, il sera possible d’automatiser, puis d’optimiser de manière continue l’ensemble des processus, grâce à l’utilisation des technologies de l’Industrie 4.0, principalement le cloud, le big data, l’intelligence artificielle et l’Internet des objets.

In fine, l’Industrie 4.0 permettra de passer d’une production de masse à une production agile, voire personnalisée, sans surcoût ni délai supplémentaire, dont les consommateurs seront les grands bénéficiaires.

Une stratégie pour répondre aux défis de l’Industrie 4.0

Initiée en 2017, la stratégie Lectra 4.0, dont l’objectif est de positionner d’ici 2030 le Groupe comme acteur incontournable de l’Industrie 4.0 sur ses marchés, repose sur quatre piliers : 

  • un positionnement premium, basé sur des solutions et services à forte valeur ajoutée, intégrant une solide expertise métier ;
  • une concentration de l’activité sur trois marchés stratégiques – la mode, l’automobile et l’ameublement –, avec une approche spécifique pour chacun d’eux en matière d’offres, d’organisation et de processus ;
  • l’intégration des clients au cœur des activités du Groupe, avec un engagement de ses équipes à tout mettre en œuvre pour leur permettre d’utiliser ses solutions de manière optimale ;
  • la mise sur le marché progressive de nouveaux services 4.0 qui combineront analyse des données, expertise de Lectra et intelligence artificielle afin de permettre à ses clients d’améliorer en permanence leurs opérations
4 piliers

Lectra réunit déjà les fondamentaux nécessaires pour aider ses clients à entrer dans cette nouvelle ère industrielle : une expérience de quatorze ans dans l’Internet industriel des objets, une forte expertise métier dans les marchés sectoriels de ses clients et une maîtrise totale des savoir faire liés aux machines, logiciels, données et services.

De plus, le Groupe peut s’appuyer sur une base clients prestigieuse, une présence dans le monde entier grâce à un réseau de 34 filiales, un leadership technologique – fortement accru suite au lancement de ses premières offres pour l’Industrie 4.0 –, et un modèle économique vertueux lui permettant d’autofinancer son développement.

Feuille de route stratégique pour 2020-2022

Accélération vers l’Industrie 4.0

Premièrement, accélérer la croissance organique

Pour cela, Lectra va renforcer dans le même temps ses actions de prospection, en vue d’accroître ses parts de marché, et ses actions de ventes de nouvelles lignes de produits à ses clients existants, afin d’augmenter le chiffre d’affaires par client. Par ailleurs, le Groupe encouragera la migration des clients vers ses offres à plus forte valeur ajoutée et mettra en place des programmes pour accélérer le remplacement des équipements – Lectra ou concurrents – d’anciennes générations.

Deuxièmement, renforcer les relations avec les clients

Le Groupe repensera ses activités à partir de l’usage de ses solutions, afin de mieux anticiper les attentes de ses clients et de personnaliser leurs interactions avec lui. En particulier, des équipes customer success seront progressivement déployées, pays par pays. Elles auront pour objectif de rendre les clients aussi performants que possible, grâce à l’utilisation des solutions Lectra, en vue de créer un cercle vertueux d’augmentation de leur valeur ajoutée perçue, donc de leur fidélité et, par conséquent, du chiffre d’affaires récurrent du Groupe. Cette évolution amènera Lectra à adapter les missions de ses équipes commerciales et services, et utiliser davantage le digital dans l’ensemble de ses interactions avec ses clients.

Troisièmement, étendre les offres pour l’Industrie 4.0

Ces dernières, sous forme de nouvelles lignes de produits ou de compléments des logiciels et équipements existants, représentent un fort potentiel de développement pour Lectra. Elles donnent la possibilité à ses clients de mettre en œuvre les principes de l’Industrie 4.0 et de répondre à l’évolution des demandes des consommateurs, en particulier pour des produits personnalisés. Lectra poursuivra ainsi sa politique d’investissement R&D en y consacrant 11 à 12 % de son chiffre d’affaires sur la période 2020- 2022, dans le but notamment de renforcer son expertise autour des données et de l’intelligence artificielle. Ces investissements permettront d’apporter plus de valeur aux offres existantes et d’en lancer de nouvelles, dédiées à l’Industrie 4.0.

Quatrièmement enfin, développer de nouveaux axes de croissance

Dans la continuité de sa précédente feuille de route, le Groupe compte intensifier les opérations de croissance externe. Lectra privilégie deux types de cibles : les premières, stratégiques – essentiellement des start-ups –, ont mis sur le marché une offre qui pourrait compléter son portefeuille produit ou disposent de briques technologiques qu’elle pourrait intégrer ; les secondes, tactiques, opèrent dans la même industrie que Lectra et lui permettraient de renforcer ses parts de marché. En parallèle, Lectra favorisera l’open innovation et renforcera les ressources allouées à son Innovation Lab, situé sur son campus technologique de Bordeaux-Cestas, tout en développant des partenariats avec différents acteurs du marché.

Rapport d’étape

Ces quatre priorités stratégiques ont guidé les actions du Groupe en 2020. L’adoption croissante des offres de Lectra pour l’Industrie 4.0 – Quick Estimate, Quick Nest, Fashion On Demand by Lectra, Furniture On Demand by Lectra, Kubix Link et Retviews – confirme la pertinence de sa stratégie et de ses choix depuis 2017. En 2020, près de 150 nouveaux clients ont choisi l’une de ces offres pour l’Industrie 4.0, portant ainsi à 270 le nombre de sociétés utilisant ces offres. Ce succès s’est notamment traduit dans la forte progression des commandes de nouveaux abonnements logiciels en 2020 (cf. chapitre 1). Avec ces offres, qui seront complétées au cours des deux prochaines années, Lectra sera en mesure d’aider l’ensemble des entreprises de ses marchés à répondre aux défis de l’ère post-COVID-19.

Par ailleurs, les actions de prospection ont été intensifiées, avec l’utilisation d’outils digitaux pour les actions marketing, afin d’acquérir de nouveaux clients et animer la base installée : plus de 5 000 personnes ont assisté aux webinaires et événements digitaux organisés en 2020.

Tout au long de l’année, les équipes Lectra ont multiplié les interactions avec les clients. Le déploiement des équipes customer success a été accéléré pour renforcer davantage ses relations avec ses clients et les aider à minimiser les perturbations liées aux mesures de confinement ou de télétravail. Le Groupe estime que ces décisions ont notamment permis de limiter les résiliations de contrats de maintenance, restées au niveau des années précédentes. Ce déploiement se poursuivra en 2021 et 2022, à une vitesse plus rapide qu’initialement prévue.

Lectra a également maintenu sa politique d’investissements soutenus en R&D. Ceux-ci ont représenté 31,5 millions d’euros en 2020, soit 13,3 % du chiffre d’affaires. Bien que ce montant soit relativement stable par rapport à 2019 (31,8 millions d’euros), il a représenté un poids plus important du chiffre d’affaires en raison de la baisse de l’activité consécutive à l’épidémie de COVID-19. En 2021, le niveau de dépenses de R&D sera maintenu au-dessus de 12 % du chiffre d’affaires.

Des nouveautés sur l’ensemble des offres existantes ont été apportées tout au long de l’année et de nouvelles offres seront lancées en 2021 et 2022. Par ailleurs, le Groupe a poursuivi ses investigations en matière de croissance externe. Si l’épidémie de COVID-19 et ses conséquences l’ont amené à retarder ou annuler certaines opérations au cours du premier semestre 2020, certaines discussions ont repris depuis et pourraient conduire à l’annonce de nouvelles acquisitions ciblées en 2021, en complément du projet d’acquisition de la société Gerber Technology annoncé le 8 février 2021.

Enfin, suite à cette annonce, Lectra ajoute une cinquième priorité stratégique à sa feuille de route 2020-2022 : « exploiter toutes les synergies résultant de l’acquisition de Gerber Technology ». Les deux Groupes disposent en effet de nombreux atouts complémentaires (cf. chapitre 12) qui permettront notamment à Lectra d’exploiter son portefeuille produit auprès des clients de Gerber Technology – en particulier ses offres pour l’Industrie 4.0 – tout en cherchant à obtenir le meilleur rapport coût-efficacité en rationalisant les capacités internes des deux sociétés.

Une croissance durable et rentable

Afin d’assurer une croissance durable dans un environnement macroéconomique et géopolitique incertain, le Groupe a l’ambition d’accroître son chiffre d’affaires récurrent de 20 % en trois ans. Son poids devrait ainsi représenter plus de 60 % du chiffre d’affaires en 2022, avec comme objectifs :

  • un chiffre d’affaires des logiciels vendus en mode SaaS supérieur à 13 millions d’euros ;
  • une croissance de 4 % par an du chiffre d’affaires des contrats de maintenance des logiciels de CFAO et de PLM, des équipements et de leurs logiciels ;
  • une croissance de 5 % par an du chiffre d’affaires des consommables et pièces.

La croissance de la marge générée par le chiffre d’affaires récurrent permet de financer le développement du Groupe, avec notamment la poursuite de ses investissements soutenus en R&D et le renforcement de sa force commerciale et de services. Son ratio de sécurité sera ainsi maintenu à 90 % – son niveau de 2019 – pendant la période 2020-2022 : la croissance des frais fixes continuera ainsi d’être maîtrisée.

Le Groupe s’est fixé pour objectif de maintenir sa politique de rémunération des actionnaires par le versement de dividendes qui devraient représenter, sur la période de la feuille de route, un taux de distribution de 40 à 50 % du résultat net (hors éléments exceptionnels). Lectra consacrera sa trésorerie disponible à financer de futures acquisitions ciblées. Dans le cas d’acquisitions d’envergure ou d’opportunités se présentant à des conditions favorables, le Groupe pourrait s’endetter à hauteur de la moitié de ses capitaux propres.

Rapport d’étape

Si le Groupe maintient sa volonté d’assurer une croissance durable et rentable, les objectifs financiers précédemment communiqués doivent nécessairement tenir compte des conséquences de la crise économique provoquée par la COVID-19 et ont été révisés pour tenir compte du projet d’acquisition de Gerber Technology.

Les nouveaux objectifs que le Groupe s’est fixé figurent au chapitre 14. La partie en numéraire du prix d’acquisition de Gerber Technology (175 millions d’euros) sera financée par la trésorerie du Groupe et par un emprunt. Le cash-flow libre dégagé par le nouvel ensemble permettra la poursuite de la stratégie d’acquisitions ciblées, le maintien d’une politique de rémunération des actionnaires et le remboursement de l’emprunt.