Stratégie et modèle économique

Privilégiant le long terme, la stratégie Lectra 3.0 initiée fin 2009 démontre chaque année un peu plus sa pertinence et renforce la solidité du modèle économique de l’entreprise. En six ans, Lectra a renouvelé la quasi-totalité de son offre, renforcé son positionnement haut de gamme, accentué son avance sur ses concurrents et gagné des parts de marché. Grâce au plan de transformation mené sur la période 2012-2015, accompagné de € 50 millions d’investissements d’avenir, Lectra est prête à saisir les opportunités liées aux nouveaux équilibres économiques mondiaux. 

 

UN ACTIONNARIAT ENTREPRENEURIAL STABLE POUR UNE CROISSANCE DURABLE ET RENTABLE 

Lectra est une grande aventure entrepreneuriale. La vision claire de ses dirigeants − qui détiennent à eux deux 36 % du capital − et l’énergie développée pour réinventer sans cesse l’entreprise lui permettent de saisir les opportunités tout en contrôlant les risques. Cette gestion volontaire et déterminée assure à Lectra une croissance soutenue et une rentabilité élevée sur le long terme. Ses fondamentaux financiers solides et son actionnariat stable permettent à Lectra de consacrer chaque année d’importants investissements en R&D, infrastructures et capital humain.  

 

UNE OFFRE CREATRICE DE VALEUR POUR LES CLIENTS 

Lectra permet à ses clients de soutenir leur croissance dans un environnement mondial ultracompétitif et leur recherche d’excellence opérationnelle. Les entreprises doivent aujourd’hui répondre à une demande en constante évolution, se différencier en privilégiant la créativité, améliorer la productivité, réduire les coûts et les délais de mise sur le marché tout en garantissant la qualité. Autant d’impératifs qui conduisent Lectra à intervenir à des niveaux de plus en plus stratégiques dans les grands comptes mondiaux et à accompagner le changement chez ses clients grâce à une combinaison d’expertise de leurs métiers, de technologies avancées et de conduite du changement.

 

LA SYNERGIE ENTRE EQUIPEMENTS, LOGICIELS ET SERVICES : LA FORCE DE LECTRA

Lectra se singularise par un positionnement unique. Sa capacité à combiner − et non simplement juxtaposer − équipements, logiciels et services lui permet de développer une offre dont la valeur dépasse celle des solutions isolées. Sa démarche repose sur la mise en oeuvre de modes opératoires lean grâce à des méthodes éprouvées de gestion du changement, tout en intégrant les meilleures pratiques des métiers de ses clients. La maîtrise de cette intégration constitue le socle de sa stratégie industrielle ambitieuse. 

 

L’INNOVATION AU SERVICE DE L’EXCELLENCE

L’innovation est inscrite dans les gènes de Lectra, une passion qui se vit au quotidien. Grâce à elle, l’entreprise transforme les enjeux les plus complexes en opportunités, réinvente son offre pour affirmer davantage son positionnement haut de gamme et renforce son avance technologique. La grande proximité entre les équipes de R&D, le principal Call Center et la production constitue un véritable accélérateur d’innovation : leur travail en symbiose fait progresser l’ensemble des processus qui concourent à la satisfaction des clients. Lectra en a fait le moteur de sa compétitivité. 

 

UN ADN PRESERVE PAR LE MAINTIEN EN FRANCE DE LA R&D ET DE LA PRODUCTION 

La décision, prise en 2005, de maintenir la R&D et la production en France permet à Lectra de développer grâce à l’innovation une offre unique et d’accroître sa compétitivité, tout en protégeant sa propriété industrielle.
Alors que ses principaux concurrents ont choisi de fabriquer en Chine et connaissent aujourd’hui une hausse constante des salaires et des charges sociales qui pèse, tout comme l’inflation et l’appréciation du yuan, sur leurs prix de revient, Lectra atteint sur ses équipements les taux de marge les plus élevés depuis sa création, confirmant la pertinence de sa stratégie.  

 

 

UNE ENTREPRISE TRANSNATIONALE 

Basée en France, Lectra dispose d’une implantation mondiale d’envergure depuis les années 1980. Elle compte aujourd’hui 33 filiales et plus de 1 500 collaborateurs de 50 nationalités différentes. La densité du maillage international de Lectra permet aux équipes de porter sa proposition de valeur dans le monde entier, en l’adaptant au contexte local et en s’appuyant sur les interventions en temps réel des experts de ses cinq Call Centers internationaux. Toujours à proximité, Lectra est capable d’accompagner ses clients où qu’ils soient implantés.

 

UN MODELE ECONOMIQUE SOLIDE QUI A FAIT SES PREUVES 

Le modèle économique de Lectra repose sur trois piliers.
1. Un équilibre des risques, qui bénéficient d’une couverture naturelle par la répartition de l’activité sur des marchés sectoriels et géographiques aux cycles différents et le très grand nombre de clients dans le monde entier.
2. Une répartition équilibrée du chiffre d’affaires entre le chiffre d’affaires des nouveaux systèmes, moteur de la croissance de l’entreprise, et celui des contrats récurrents, consommables et pièces détachées, essentiel à sa stabilité, qui constitue un amortisseur en période de conjoncture difficile.
3. La génération d’un cash-flow libre annuel supérieur au résultat net (1).

 

(1) Dans l’hypothèse de l’utilisation ou de l’encaissement du crédit d’impôt recherche et du crédit d’impôt compétitivité et emploi annuels applicables en France.

UNE STRATÉGIE DE LONG TERME  

Le monde connaît aujourd’hui une redistribution des cartes dans tous les secteurs géographiques et industriels, et des changements dans les modèles économiques des entreprises. Pour construire son avenir, Lectra a entrepris les réformes indispensables dès 2009 et décidé, fin 2011, d’accélérer sa transformation.
Elle y consacre les moyens financiers et humains appropriés pour lui permettre de réaliser son plein potentiel de croissance.

 

UNE VOLONTÉ D’ACCÉLÉRER LA CROISSANCE

Parmi les cinq accélérateurs de croissance de Lectra, trois porteront l’essentiel de son développement au cours des prochaines années, les deux autres joueront leur rôle à moyen terme. En premier la Chine, en raison du développement sans précédent et de la montée en gamme de son marché intérieur, et les États-Unis, grâce à la confirmation de son rebond industriel. En deuxième, le marché de l’automobile, tiré par sa forte croissance en Chine et dans les autres pays émergents, une demande en augmentation pour les intérieurs en cuir et la multiplication du nombre d’airbags. En troisième, le PLM (Product Lifecycle Management) pour la mode et l’habillement, du fait de collections de plus en plus complexes et nombreuses.

 

DES OBJECTIFS FINANCIERS CLAIRS ET AMBITIEUX 

Les objectifs de la feuille de route 2013-2016 sont fondés sur une croissance purement organique. Ils étaient, à l’origine, établis sur la base des parités de change au 1er février 2013, notamment $ 1,35/€ 1. Compte tenu des perturbations intervenues dans l’environnement macroéconomique et des effets complexes induits par les fortes fluctuations des parités monétaires, la société s’est désormais fixé comme ambition d’atteindre ces objectifs à données réelles et non plus à données comparables.

 

 

(Rapport annuel 2015)