GANNI: il brand scandinavo delle "cool girl" a un prezzo accessibile

Lo stile scandinavo ha una solida base nel settore del fashion di oggi, in particolare con la Copenaghen Fashion Week che sta diventando uno degli eventi fashion più popolari dell'anno. GANNI è l'it-brand che emula perfettamente il tanto amato stile "cool girl" scandinavo, rilassato e chic. Partita come piccola azienda danese di produzione di capi in cachemire, Ganni è diventata il brand di culto che definisce lo stile scandinavo così come lo conosciamo oggi. Emersa nell'era dei social media, GANNI è cresciuta di pari passo con la sua presenza sui social, ma il brand si evolve continuamente e rimane un passo avanti alla concorrenza, con nuovi modelli di business e precorrendo i tempi in tema di sostenibilità.

L. Catterton, società di private equity sostenuta da LVMH, ha acquistato la maggioranza delle azioni di GANNI nel 2017, supportando ulteriormente il brand nel mercato globale. Forte di una crescita significativa negli ultimi anni, GANNI è riuscita ad aumentare i propri introiti dell'1,3% nel 2020, benché questi risultati siano inferiori rispetto alla crescita media del marchio prima della pandemia. Mentre il settore del fashion ha sofferto durante la pandemia, GANNI è riuscita a far meglio della concorrenza.

Come fa GANNI a superare la concorrenza e a prosperare, mentre altri brand sono in affanno? Con Retviews, la piattaforma di competitive intelligence per i dati del fashion, esaminiamo la strategia di GANNI e vediamo come questo brand riesce a ottimizzare la sua collezione, a entrare nel mercato con il prodotto giusto, al prezzo giusto e al momento giusto e utilizzando al meglio i dati della concorrenza con Retviews by Lectra.

I più bravi negli abiti

Il brand di culto rappresenta perfettamente l'atteggiamento rilassato e al contempo chic delle ragazze scandinave e sta ottenendo successo in tutto il mondo: attualmente, gli Stati Uniti rappresentano il mercato più importante, ma il brand sta crescendo anche in mercati come la Corea del Sud e l'Australia. Grazie al posizionamento strategico dei suoi punti vendita proprio dove si trovano le cosiddette "Ganni Girls", GANNI si distingue per l'attenzione ai gusti dei singoli mercati, offrendo servizi personalizzati e collaborando con le aziende locali. Alla luce della presenza globale e della popolarità di GANNI, che cosa c'è dietro alla strategia degli assortimenti di questa azienda?

I dati di Retviews indicano che, rispetto ai brand di fascia alta leader del mercato come Acne Studios, Isabel Marant e The Kooples, GANNI è leader nella categoria degli abiti, che rappresentano il 19% dell'assortimento. Nella sua collezione, il brand offre una ricca linea di abiti. Infatti, questi capi sono uno dei fattori chiave nella rappresentazione offerta dal brand dello stile scandinavo rilassato, in particolare quello "stile femminile e casual, che abbina le sneaker agli abiti morbidi". Gli abiti GANNI sono diventati virali e vengono rivisitati regolarmente con nuovi colori e fantasie, rimanendo all'avanguardia delle tendenze più popolari di ogni stagione senza perdere la propria identità.

Uno dei fattori di maggior rilievo nelle collezioni GANNI è la presenza di fantasie originali e divertenti, presenti nel 43% dell'assortimento, dagli abiti alle gonne fino alle camicie. Le fantasie sono l'elemento principale che permette di differenziare GANNI dalla concorrenza di altri brand scandinavi simili, come Acne Studios o The Kooples e Isabel Marant, che presentano meno abiti fantasia nelle loro collezioni da donna, come rilevano i dati di Retviews.

La strategia di prezzo "al punto giusto"

Mentre altri brand di fascia alta di successo come Acne Studios eIsabel Marant hanno aumentato i prezzi in passato, GANNI pratica una strategia di prezzo che offre prodotti unici e trendy a un prezzo accessibile, una visione che si è rivelata vincente vista l'enorme crescita del brand negli ultimi anni. Quindi, quali sono le differenze sostanziali nella strategia di prezzo del brand rispetto alla concorrenza? C'è una differenza evidente nei prezzi dei brand di fascia alta popolari?

I dati di Retviews esaminano la strategia di prezzo del brand e il suo comportamento rispetto alla concorrenza. In particolare, GANNI si presenta come un brand di fascia alta con "prezzi medi", con i punti di prezzo massimo e più frequente che risultano inferiori rispetto al brand scandinavo di pari livello Acne Studios e ai brand francesi Isabel Marant e The Kooples. I prezzi di base rimangono tuttavia relativamente simili tra i brand di fascia alta.

Nella gamma di prezzi più bassa dei brand di fascia alta, GANNI rimane un trend-setter accessibile a livello mondiale, aumentando ulteriormente il successo e la popolarità del marchio tra molti consumatori moderni.

Focus su stivali e mocassini

Nell'assortimento di GANNI, la categoria più vasta è costituita dagli accessori, tra cui le scarpe che rappresentano un significativo 20%. Le sneaker sono una parte importante del settore delle calzature di oggi, perché il comfort è ancora una priorità nelle decisioni d'acquisto dei consumatori. Questo tipo di scarpa popolare è ampiamente presente negli assortimenti dei brand di fascia alta; tuttavia, non si può dire la stessa cosa per GANNI.

I dati Retviews sul mix di assortimenti di calzature dei brand di fascia alta popolari indicano che GANNI detiene la quota di assortimento più ampia nella categoria dei mocassini, che rappresentano fino al 15% della sua linea di calzature. I mocassini sono tra le scarpe più amate delle passate stagioni e GANNI aveva una vasta gamma di modelli di tendenza nel suo assortimento, a un prezzo accessibile: questo ha conferito all'azienda un vantaggio competitivo sugli altri brand di fascia alta.

GANNI va di pari passo con i suoi concorrenti nella categoria degli stivali, che rappresentano il 49% del suo assortimento di calzature, mentre per Isabel Marant sono il 50%. Dove GANNI eccelle è nella categoria degli stivali di gomma, con un assortimento di ben il 91% di stivali di gomma o stivali con suola in gomma, come evidenziato dalla piattaforma di competitive intelligence Retviews. Gli stivali in gomma sono tra i prodotti di culto del brand, un tipo di scarpa che si è rivelato di punta negli ultimi anni, grazie a brand come GANNI e a brand di lusso come Bottega Veneta. 

L'assortimento minimo di GANNI

GANNI si è recentemente concentrato sul ridimensionamento delle proprie collezioni, con lanci più piccoli e capsule collection più frequenti, costituiti da meno prodotti al fine di ridurre gli sprechi. Questa tendenza è perfettamente in linea con l'impegno del brand per la sostenibilità, che include una collezione realizzata con materiali riciclati, "ReCut", e una piattaforma per il noleggio di abiti, tra le varie iniziative per diventare un brand più responsabile.

Rispetto agli altri brand di fascia alta popolari, GANNI presenta l'assortimento più ridotto, con 1678 capi nella sua collezione, una quantità notevolmente inferiore rispetto alla concorrenza. Vale anche la pena notare che, mentre GANNI si occupa solo di moda da donna, i suoi concorrenti trattano anche le collezioni da uomo.

Un brand per farsi riconoscere

Negli ultimi anni, GANNI ha dimostrato la sua forza nel settore del fashion, con una crescita straordinaria che ha saputo sostenere anche durante la pandemia globale e con la sua capacità di creare capi di tendenza che rappresentano il tanto amato stile casual scandinavo a un prezzo accessibile. Con una visione per un futuro sostenibile, GANNI sa rivolgersi alla generazione dei giovani, che ha una mentalità più consapevole e costituisce una porzione significativa del mercato dell'abbigliamento di domani. Con questi fattori ben chiari in mente, GANNI è un brand di fascia alta con il quale ci si fa riconoscere. La domanda è come il brand saprà sviluppare la sua natura di trend-setter: in futuro vedremo una gamma più vasta di prodotti o il brand continuerà a concentrarsi sui suoi prodotti chiave in ogni categoria?

I retailer del fashion utilizzano Retviews, la piattaforma di competitive intelligence, per ottimizzare la loro strategia di assortimento, prezzo e sconto, confrontandola con la concorrenza per entrare nel mercato con il prodotto giusto, al prezzo e al momento giusto. Sfruttate a vostro vantaggio i dati sulla concorrenza, distinguetevi dal resto del mercato e ottimizzate le vostre collezioni con Retviews by Lectra.