Un modèle économique solide qui a fait ses preuves

Le modèle économique de Lectra repose sur trois fondamentaux

 

  1. La répartition de l’activité sur des marchés sectoriels et géographiques aux cycles différents, et un très grand nombre de clients dans le monde entier.
  2. Une répartition équilibrée entre le chiffre d’affaires des nouveaux systèmes et le chiffre d’affaires récurrent.
  3. La génération d’un cash-flow libre annuel important et un besoin en fonds de roulement structurellement négatif. La trésorerie servira à financer de futures acquisitions ciblées.

Dans le cas d’une acquisition d’envergure, Lectra pourrait s’endetter à hauteur de la moitié de ses capitaux propres. Preuve de la solidité du modèle économique de Lectra, le ratio de sécurité a atteint 86 % en 2018.

Cet indicateur phare de la performance de l’entreprise mesure la part des frais fixes annuels couverts par la marge brute dégagée par l’activité récurrente.

 

 

SaaS – Une évolution du modèle économique pour une croissance durable et rentable

Afin de fournir à ses clients davantage de flexibilité, Lectra a décidé de mettre en place un modèle économique SaaS sous forme d’abonnement ou de paiement à l’usage.

 

 

 

La mise en place du SaaS pour les nouvelles offres logicielles permettra de développer davantage le chiffre d’affaires récurrent. La montée en puissance de ce mode de commercialisation se fera progressivement au cours des quatre prochaines années.