Prepara il tuo brand per il Black Friday

Una delle principali giornate dell'anno dedicate agli acquisti è proprio dietro l'angolo e già i brand stanno scaldando i motori per l'imminente Black Friday, il grande evento dello shopping. L'ultimo venerdì di novembre è ormai un evento di portata mondiale, e non finisce lì. La frenesia dello shopping si è allargata fino a includere anche il Cyber Monday. I consumatori sono sempre più interessati allo shopping vacanziero del Cyber Monday, ancora più dello stesso Black Friday, come mostra l'Holiday Retail Survey 2021 di Deloitte, al punto che numerosi brand offrono le loro collezioni a prezzo scontato durante l'intera settimana. Con le vendite natalizie che, secondo le previsioni, dovrebbero aumentare del 7-9%, che cosa devono aspettarsi i retailer di fashion quest'anno dal Black Friday? Assisteremo a un ritorno degli sconti pre-pandemia oppure il Black Friday è un ricordo del passato?

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Meno sconti nel 2021

Nel corso del 2020, nel pieno della pandemia globale e delle misure di sicurezza adottate in tutto il mondo, i retailer hanno offerto in sconto volumi più elevati molto più frequentemente per liberarsi delle scorte accumulate durante i lockdown e le chiusure dei negozi. Considerando solo gli sconti durante la stagione autunnale del 2020, da settembre a metà novembre, i brand di massa hanno offerto in sconto una quota considerevole delle loro collezioni in una stagione tradizionalmente non dedicata ai saldi, allungando il periodo di sconti prima della settimana del Black Friday. Benché non abbia avuto il successo dell'anno precedente, il Black Friday ha conservato la sua importanza anche nel 2020, con alcune aree geografiche che hanno persino posticipato l'evento per farlo coincidere con la riapertura dei negozi, provocando un altro picco di vendite la settimana successiva.

Retviews consente di monitorare i dati della concorrenza, approfondire le loro strategie e migliorare le proprie prestazioni. Per quanto riguarda i brand del mercato di massa, esiste una differenza evidente tra gli articoli scontati durante la stagione autunnale del 2021 rispetto al 2020. Quest'anno, nel mercato di massa, il livello di sconti tra settembre e la metà di novembre è stato significativamente inferiore, sia tra i brand più importanti sia per quanto riguarda la media del mercato. I dati di Retviews indicano che questa tendenza è evidente anche durante i grandi saldi estivi di luglio, i cui livelli nel 2021 sono stati nuovamente inferiori rispetto all'anno precedente. Ci si potrebbe quindi chiedere se quest'anno assisteremo al ritorno degli sconti pre-pandemia.

Non dovendo più sbarazzarsi delle scorte rimanenti, gli sconti inferiori durante l'anno potrebbero indicare che i brand scanno scaldando i motori per prepararsi a sconti più alti durante il Black Friday. Inoltre, gli studi mostrano che quest'anno più consumatori intendono fare i loro acquisti natalizi durante il Black Friday e il Cyber Monday e hanno più soldi da spendere, corroborando la politica dei brand di praticare bassi sconti nel periodo autunnale nell'attesa di un grande Black Friday.

Lo stesso fenomeno si osserva quest'anno anche nel mercato premium, in cui molti brand importanti hanno praticato meno sconti durante la stagione autunnale, a riprova di una politica degli sconti più limitata in previsione di un Black Friday potenzialmente più remunerativo. In media, il mercato premium nel complesso ha ridotto del 22% gli sconti durante l'autunno rispetto all'anno precedente. Questo si rifletterà sul Black Friday della prossima settimana?

L'inflazione e i problemi della supply chain

Il retail di fashion continua a risentire degli effetti della pandemia di Covid-19, con problemi di approvvigionamento che colpiscono i retailer in numerosi settori. Di recente, si sono verificati un aumento dei prezzi dei tessili e interruzioni della supply chain che hanno riguardato i fornitori del sud-est asiatico, compresi ritardi di produzione e chiusure di fabbriche. I problemi causati alla supply chain dalla pandemia, che hanno colpito il settore del retail in tutto il mondo, insieme al previsto aumento della spesa durante il Black Friday e il periodo natalizio stanno provocando un inevitabile aumento dei prezzi.

Utilizzando i dati di Retviews e guardando ai prezzi medi nel mercato di massa, si nota chiaramente come nel 2021 i prezzi medi durante la stagione autunnale, da settembre alla metà di novembre, siano aumentati del 3% rispetto allo stesso periodo del 2020. Sebbene siano previsti sconti più alti, per via dell'aumento della domanda, molti brand praticheranno probabilmente prezzi maggiori durante il Black Friday. Riusciranno i brand a sfruttare pienamente il potenziale del Black Friday quest'anno? Oppure le interruzioni della supply chain metteranno un freno alla celebrata festa degli sconti?

Retviews, la soluzione di benchmarking automatico per il fashion, consente di monitorare in tempo reale i prezzi e le strategie di sconto della concorrenza per prendere decisioni efficaci basate sui dati. Scopri da solo come i tuoi concorrenti gestiscono gli sconti e l'inflazione dei prezzi quest'anno. Mantieni il vantaggio sulla concorrenza e ottimizza la tua strategia con Retviews.

Quest'anno meno sconti?

Tenendo conto delle interruzioni della supply chain, i consumatori quest'anno prevedono di anticipare gli acquisti, con il 44% che dichiara che inizierà lo shopping natalizio prima di novembre.  Tutto questo si rifletterà ai primi di novembre sulla strategia di sconto dei brand del mercato di massa? Quale sarà la loro strategia di sconto rispetto al 2020?

I dati di Retviews, che mostrano l'evoluzione del totale degli articoli offerti in sconto nelle collezioni  di massa ai primi di novembre 2020 e 2021, evidenziano una chiara differenza nella quantità di sconti tra un anno e l'altro. Nell'ambito del mercato di massa, il 2021 presenta un livello di sconti più basso rispetto al 2020. Gli sconti non sono solo inferiori di numero, ma tendono anche a diminuire durante l'intera prima parte del mese. La diminuzione della quantità di sconti si manifesta anche nei due principali brand del mercato di massa, Zara e H&M.

Dando un'occhiata da vicino ai due giganti dell'abbigliamento di massa, notiamo come entrambi abbiamo diminuito gli sconti nella prima metà di novembre 2021, in linea con la tendenza generale del settore. Se ai primi di novembre del 2020 gli sconti di Zara erano in aumento, quest'anno sono stagnanti e in lieve diminuzione. Per quanto riguarda H&M, gli sconti ai primi di novembre segnano un evidente declino. Le interruzioni della supply chain potrebbero contribuire a spiegare questa diminuzione degli sconti prima del Black Friday, di modo che chi anticiperà gli acquisti festivi finirà col pagare di più.

Lo stato del Black Friday 2021

Il Black Friday è qui per restare e, nonostante numerosi brand siano contrari a questo evento commerciale, i consumatori intendono approfittarne, tanto è vero che quest'anno faranno molti più acquisti natalizi e stanno pianificando di anticipare gli acquisti. Con la riduzione dei ribassi nel corso dell'anno, ci si aspetta che i brand offrano un gran numero di sconti durante gli eventi del Black Friday e del Cyber Monday. Tuttavia, in questa stagione, le interruzioni della supply chain e gli aumenti dei prezzi potrebbero costituire gravi ostacoli per i retailer del fashion. In che modo i principali retailer gestiranno il Black Friday la prossima settimana?

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