Vendite estive, vendite invernali, Black Friday: è possibile ottimizzarli?
Il settore del fashion sta cambiando: i prezzi aumentano, le tendenze cambiano da un giorno all'altro e i problemi della supply chain si riflettono sul ciclo di vita delle collezioni di ogni brand. Le strategie di sconto possono variare in base allo stato del settore. Gli sconti devono essere applicati anche tenendo conto dell'aumento dei prezzi.
In che modo è possibile ottimizzare i prossimi periodi di vendita? Conoscere esattamente la percentuale di collezione da vendere in saldo e il tasso di sconto da applicare sono fattori essenziali per ottimizzare i margini. Retviews, la piattaforma di analisi competitiva automatizzata consente a brand e retailer di fare esattamente questo, grazie a dati precisi e in tempo reale.
Il segreto per sconti intelligenti: analisi competitiva automatizzata
Monitoraggio delle strategie di sconto della concorrenza
Basare la propria strategia di sconto su informazioni raccolte manualmente è rischioso, perché significa affidarsi prevalentemente alle congetture. La realizzazione di un'efficace strategia di sconto consente ai brand di migliorare le prestazioni e massimizzare i margini. Ottenere questi risultati non è mai stato tanto facile grazie a Retviews, la piattaforma di analisi competitiva automatizzata. I band possono monitorare in tempo reale le strategie di sconto dei concorrenti e adeguare di conseguenza le proprie strategie.
Vendendo a prezzo scontato gran parte della propria collezione si rischia di rinunciare a un'ingente quantità di utili. Retviews mostra esattamente quando la concorrenza applica i nuovi sconti e la percentuale di collezioni che viene venduta a prezzo scontato ogni volta. Il fatto di poter analizzare in dettaglio la propria strategia rispetto a quelle della concorrenza evita di svendere troppo presto una percentuale eccessiva della propria collezione.
Identificazione del tasso di sconto ideale
Non solo è necessario sapere quando applicare gli sconti, ma occorre anche conoscere il tasso di sconto ideale. La situazione attuale del fashion e l'impennata dei prezzi hanno trasformato le strategie di sconto dei brand.
Applicare sconti eccessivi per un intero periodo di vendita potrebbe non essere più fattibile per i brand, dato che i problemi della supply chain continuano a incombere sul settore e i costi sono cresciuti a un livello tale che non è più possibile permettersi strategie di sconto troppo disinvolte.
Ed è qui che Retviews può essere d'aiuto. Monitorare periodicamente i tassi di sconto della concorrenza consente di posizionare meglio la propria offerta durante le vendite invernali, estive e il Black Friday. Grazie all'analisi competitiva automatizzata, è possibile regolare le tempistiche degli sconti ed evitare di perdere margini durante il periodo di vendita.
Riduzione degli sconti inutili
Il benchmarking manuale è noioso e richiede molto tempo, ma soprattutto è inefficiente. Il ciclo di vita della collezione inizia con la pianificazione della collezione giusta, e Retviews entra in gioco già in questa fase iniziale. Senza l'accesso ai dati giusti per pianificare e creare la collezione, si rischia di produrre capi che non venderanno, con la conseguenza di dover ricorrere a sconti massicci per smaltire le scorte in eccesso.
Una piattaforma di competitive intelligence automatizzata come Retviews svolge un ruolo decisivo nel ridurre al minimo gli sconti inutili. È possibile infatti monitorare il posizionamento della concorrenza rispetto al proprio e identificare la collezione ideale, oltre al prezzo più adatto per il mercato target. Alla fine di ogni stagione, la necessità di vendere a prezzo scontato i prodotti rimanenti è ridotta al minimo perché, grazie a Retviews, è possibile identificare il giusto mix di prodotti.
Non sarà più necessario applicare sconti massicci sacrificando i margini. Grazie alla nostra piattaforma di analisi competitiva per il fashion, potrai ottimizzare la tua strategia in ogni stagione, applicando il tasso di sconto ideale nel momento giusto.
