Comment les marketplaces sont-elles devenues un canal de vente incontournable ?
Elles s’appellent Zalando, Amazon, Fartech ou El Corte Ingles… et la moitié d’entre elles a dépassé le milliard de dollars de chiffre d’affaires moins de vingt ans après leur création.
Sur internet, ces plateformes de vente en ligne s’imposent comme des points de contact incontournables entre les marques et les consommateurs. Des consommateurs toujours plus connectés qui ont pris l’habitude d’effectuer leurs achats sur ces plateformes qui leur facilitent la vie.
Une seule plateforme proposant une multitude d’articles et de marques à disposition, des prix compétitifs, des livraisons à domicile, des retours faciles, des paiements sécurisés, des alertes en cas de réapprovisionnement…
Comment ne pas succomber à ce service V.I.P. sans bouger de chez soi ? Pas étonnant donc que la fréquentation de ces plateformes augmente de manière exponentielle, offrant ainsi aux enseignes de mode de nouvelles opportunités.
Marketplaces : des opportunités à saisir pour les marques de mode
Les marketplaces constituent d’indéniables leviers de croissances pour les marques en leur offrant une visibilité inédite tout en leur permettant de s’adresser et de vendre directement au consommateur final sans passer par l’intermédiaire d’un revendeur ou d’un distributeur.
« Le top 50 du e-commerce est essentiellement dominé par des distributeurs multimarques comme Amazon, La Redoute, Zalando ou Veepee. Des sites qui ne sont pas des marques mais des plateformes multimarques et qui constituent aujourd’hui des carrefours d’audience incontournables avec lesquels les sites de marques ne peuvent rivaliser. Pour les marques, l’approche marketplace permet d’accéder à des millions de consommateurs et de s’offrir une vitrine de choix. » commente Greg Zemor, directeur général et cofondateur de Neteven.
Pourquoi multiplier sa présence sur les marketplaces ?
Une vitrine déclinable à l’infini ! Les marques ont en effet tout intérêt à multiplier leur présence sur les marketplaces de mode.
Avec de nombreuses possibilités et combinaisons possibles, les enseignes peuvent sélectionner les marketplaces qui correspondent le plus à leur image de marque et leur stratégie commerciale, ce qui est aujourd’hui possible grâce au développement de marketplaces spécialisées dans la mode.
Et pourquoi ne pas vendre sur El Corte Inglés et La Redoute, déstocker d’anciennes collections sur Veepee ou Showroom privé, tout en s’ouvrant à l’international avec Zalando, Yoox ou Farfetch.