Comme vous le savez sans doute, la stratégie de Sézane ne se fonde pas sur les remises. Le graphique ci-dessus montre que le pourcentage de remise moyen au cours du dernier semestre était de seulement 5 %. Il s’agit en fait plutôt d’ajustements tarifaires destinés à optimiser les ventes que de remises « classiques ».
Depuis peu, Sézane commercialise ses invendus sous le nom Archives. C’est l’une des astuces que la marque a trouvées pour parvenir à entretenir le désir, et c’est un savoir-faire essentiel.
La stratégie des soldes en édition limitée
La stratégie de Sézane repose sur la combinaison de deux modes de commercialisation : une collection permanente et des collections à prix réduit proposées de manière régulière et en édition limitée.
Ces collections sont composées de produits proposés en soldes pendant une brève période. Le message est clair : achetez tant qu’il y en a, bientôt tout sera parti ! La marque applique cette stratégie pour écouler rapidement ses stocks et proposer de nouveaux produits aux consommateurs.
Cette stratégie visant à entretenir le désir est fréquente chez les marques de luxe. Dans ce domaine toutefois, l’approche de Sézane s’avère particulièrement originale par rapport à ses concurrents directs car elle utilise une stratégie qui a réussi dans d’autres secteurs.
La palette de couleurs
On pourrait croire que le noir occupe une place importante dans la palette de couleurs de la marque de mode parisienne. Étonnamment, ce n’est pas le cas. Les collections de la marque française sont, au contraire, hautes en couleurs et comprennent seulement 10 % d’articles noirs, contre une moyenne de 30 % chez les autres marques.
