Quelle stratégie tarifaire adopter en 2022 ?

La pandémie mondiale a eu de multiples répercussions sur l’industrie de la mode et l’inflation des prix est aujourd’hui l’une de ses principales conséquences. L’assouplissement des mesures et restrictions liées au Covid-19 dans de nombreux pays a en effet incité les consommateurs à sortir à nouveau, entraînant une hausse de la demande dans toute l’industrie. À cela se sont ajoutées des perturbations de la chaîne d’approvisionnement, avec notamment des goulots d’étranglement dans les transports et une hausse du prix des matières premières et des frais d’expédition. Une augmentation des prix était donc inévitable.

Face à cette hausse des prix qui devrait encore se poursuivre et pourrait même devenir la nouvelle norme dans l’industrie de la mode, les marques sont confrontées à une question cruciale : comment gérer ces augmentations et adapter notre stratégie tarifaire pour ne pas se laisser distancer par nos concurrents ? Découvrez dans cet article toutes les données auxquelles vous pourriez avoir accès grâce à Retviews, et comment l’automatisation de votre analyse concurrentielle pourrait vous aider à rester à l’avant-garde des évolutions tarifaires.

Les grandes enseignes de mode utilisent déjà Retviews pour suivre de près les stratégies de leurs concurrents face aux transformations de l’industrie. Cette solution automatisée d’analyse concurrentielle leur permet ainsi d’optimiser leur propre stratégie tarifaire, afin de garder une longueur d’avance dans une industrie en pleine mutation.

Les stratégies tarifaires des marques de grande consommation

Les grandes enseignes du marché de masse ont été largement impactées par les perturbations de la chaîne d’approvisionnement. Des leaders comme Zara ont notamment dû faire face à des goulots d’étranglement dans leur chaîne d’approvisionnement, la plupart de leurs vêtements étant fabriqués en Asie. Une augmentation des prix était donc inexorable sur ce marché. Mais dans quelle mesure les grandes enseignes ont-elles fait évoluer leurs stratégies tarifaires ? Et dans quelles catégories de produits peut-on constater les plus fortes hausses de prix ?

Comme on peut le voir grâce aux données Retviews, les prix ont bel et bien augmenté entre janvier 2021 et janvier 2022 : en Europe, le prix moyen des vêtements féminins et masculins est passé de 36 € à 38 € chez les leaders du marché de masse. Les prix moyens de grandes enseignes comme ZARA, Uniqlo, Mango et Primark ont ainsi augmenté de 5 % sur cette période, et la hausse atteint même 8,2 % entre 2020 et 2022.

Lorsqu’on examine d’un peu plus près les collections des grandes enseignes, on constate que certaines catégories de produits ont enregistré des hausses de prix particulièrement fortes l’an dernier. Les t-shirts ont par exemple vu leur prix moyen fortement augmenter et leurs stocks diminuer, ce qui s’explique certainement par la hausse du prix des matières premières et les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.

Parmi les produits qui ont enregistré les plus fortes hausses de prix, on peut également citer les accessoires (principalement les écharpes, gants, bijoux et lunettes), les vestes, les sweat-shirts et les chaussures. Sur le segment des chaussures, ce sont les mocassins (extrêmement populaires en 2021) qui affichent la plus forte augmentation. Enfin, les sous-vêtements, largement composés de coton, ont enregistré à la fois une forte hausse de prix et une augmentation de leurs stocks.

Comment les marques premium s’adaptent-elles aux mutations de l’industrie ?

Les marques de grande consommation ne sont bien sûr pas les seules victimes de ces hausses de prix dans l’industrie de la mode. Même si l’ampleur des augmentations et les catégories de produits concernées sont différentes, les marques premium ont, elles aussi, été confrontées à des difficultés similaires. Mais sur quels segments des enseignes comme Acne Studios, Isabel Marant, All Saints, Theory, ba&sh et Maje ont-elles le plus augmenté leurs tarifs ? Et dans quelle mesure les prix ont-ils augmenté sur le marché premium l’an dernier ?

D’après les données Retviews, les prix moyens des collections féminines et masculines de grandes marques premium ont suivi la tendance à la hausse constatée sur le marché de masse, avec une hausse globale de 4 % entre janvier 2021 et janvier 2022 en Europe, aux États-Unis et au Royaume-Uni.

On peut également voir des similitudes dans les catégories de produits les plus touchées par ces augmentations. Comme le montrent les données Retviews, ce sont une fois encore les t-shirts, sweat-shirts et chaussures qui ont enregistré les plus fortes hausses de prix sur le marché premium, avec les hauts plus habillés et les pantalons.

Les hausses de prix ne concernent pas que le coton

Les matières textiles sont particulièrement impactées par la hausse exponentielle du prix des matières premières. À un niveau inégalé depuis dix ans, les tarifs du coton atteignent des sommets. Toutefois, d’autres matières ont aussi vu leur prix augmenter l’an dernier. Lesquelles ?

Chez de grandes enseignes du marché de masse comme ZARA, Uniqlo et Primark, le coton, la laine et le cuir sont les matières dont les prix moyens ont le plus augmenté. Entre janvier 2021 et janvier 2022, les prix moyens des produits composés entièrement de coton ou de cuir ont respectivement augmenté de 8 % et 10 %. ZARA évolue par ailleurs vers un positionnement plus premium, avec une utilisation accrue de matières plus haut de gamme comme le cuir et la laine. Les deux leaders de l’industrie pourraient donc profiter du climat économique actuel pour s’orienter vers une offre plus qualitative.

Du côté des marques premium, la laine et le coton sont les matières qui ont enregistré les plus fortes hausses de prix l’an dernier, avec une augmentation de 6 %.

Sur le marché du luxe, les hausses de prix n’ont rien d’inhabituel

Le marché du luxe est habitué à des hausses de prix régulières. Les grandes enseignes du secteur augmentent souvent leurs tarifs, et elles l’ont même fait plusieurs fois l’an dernier. Alors que les tarifs des articles de luxe augmentaient « plus de deux fois plus vite que l’inflation » jusqu’à présent, la pandémie a en effet incité les grandes marques à aller encore plus loin, dans un contexte où le secteur devait aussi faire face à la hausse du prix des matières premières. 

L’analyse des prix moyens de grandes enseignes de luxe comme Balenciaga, Gucci, Prada et Saint Laurent révèle une nette augmentation entre janvier 2021 et janvier 2022. En hausse respectivement de 16 % et 14 %, les tarifs de Prada et Gucci sont ceux qui ont le plus augmenté au cours de cette période. Sans surprise, les plus fortes hausses de prix ont d’ailleurs été constatées sur le segment de la maroquinerie, qui représente l’essentiel des assortiments des leaders du luxe.

Optimisez votre stratégie tarifaire

Au-delà de l’industrie de la mode, les hausses de prix impactent aujourd’hui de multiples secteurs. Et elles ne sont pas près de disparaître. Les marques tentent néanmoins de s’adapter aux évolutions tarifaires et de maximiser leurs marges, dans un contexte économique marqué par les perturbations de la chaîne d’approvisionnement et l’inflation des prix. Mais dans quelle mesure les tarifs augmenteront-ils à long terme ? Et quels seront les prix des vêtements à l’avenir ? Ne basez plus votre stratégie sur des suppositions. Automatisez votre analyse concurrentielle en rejoignant les grands distributeurs qui utilisent déjà Retviews. Cette solution automatisée d’analyse concurrentielle vous permettra de suivre les stratégies de vos concurrents et l’évolution des prix, afin de garder une longueur d’avance en définissant, au bon moment, la meilleure stratégie tarifaire.

Découvrez comment Retviews pourrait vous aider à vous adapter aux évolutions tarifaires et à vous démarquer dans une industrie en pleine mutation.