Les clés de la réussite sur le marché des vêtements masculins vers une tendance durable du confort ?

Le marché des vêtements pour hommes est en plein essor. Et le phénomène n’est pas près de s’arrêter : le secteur affiche déjà un chiffre d’affaires de plus de 500 milliards de dollars et sa croissance annuelle devrait atteindre 4,9 % jusqu’en 2026. Au-delà de ces prévisions de croissance impressionnantes en termes de chiffre d’affaires, le marché des vêtements masculins anticipe également une croissance de 9,5 % en volume en 2022, faisant de lui le secteur incontournable dans lequel investir. Alors que les jeunes achètent davantage et que le secteur ne cesse de se développer, découvrez tout ce qu’il faut savoir pour surfer, vous aussi, sur la croissance de ce marché.

Le style preppy a fait son grand retour dans les défilés récemment. Compte tenu de la situation mondiale actuelle, on peut néanmoins s’interroger : quels seront les styles les plus plébiscités à l’avenir ? Les tenues décontractées vont-elles conserver leur place sur le marché des vêtements masculins, ou le style Ivy League va-t-il revenir sur le devant de la scène avec ses polos, chemises Oxford et autres mocassins ?

Envie d’en savoir plus sur les stratégies de vos concurrents en matière d’assortiment, de positionnement tarifaire et de remises ? Rejoignez les grands distributeurs qui utilisent déjà Retviews. Cette plateforme d’analyse concurrentielle dédiée à l’industrie de la mode vous permettra d’accéder à des données en temps réel, de tirer parti des données de vos concurrents et de commercialiser des produits en parfaite adéquation avec le marché. Découvrez dans cet article un petit échantillon des données que vous pourriez obtenir grâce à Retviews pour optimiser votre stratégie et vos collections.

Quels sont les produits les plus populaires sur le marché masculin ?

Certaines marques premium se distinguent et ont largement contribué à façonner le marché des vêtements pour hommes. C’est le cas notamment de Tommy Hilfiger, Ralph Lauren, Calvin Klein et Hugo Boss. Mais comment ces enseignes premium se positionnent-elles aujourd’hui sur le marché ?

Comme le montrent les données Retviews, les hauts arrivent clairement en tête sur le marché premium des vêtements masculins. Ils représentent en effet plus de 40 % des assortiments de ces grandes marques, à l’exception de Calvin Klein, qui mise davantage sur les accessoires (cette catégorie incluant les sous-vêtements).

Signe de la popularité inoxydable des vêtements décontractés, les t-shirts arrivent en première position dans la catégorie des hauts, suivis par les polos et sweat-shirts. Une petite différence mérite néanmoins d’être soulignée entre les marchés européen et américain dans cette catégorie. Des facteurs géographiques pourraient donc contribuer à favoriser plutôt le style preppy, au détriment des tenues décontractées.

La plateforme d’analyse concurrentielle Retviews met en évidence les différences qui peuvent exister à l’échelle internationale parmi les assortiments d’une sélection de marques. Elle aide ainsi les distributeurs à optimiser leurs propres assortiments sur différents marchés.

Les données Retviews permettent ici de voir que, même si les t-shirts sont en moyenne les hauts les plus populaires sur ces deux marchés, les marques premium leur accordent une place plus importante en Europe qu’aux États-Unis. À l’inverse, les polos sont plus présents sur le marché américain. Pour les marques qui veulent cibler les États-Unis, il pourrait donc être judicieux de mettre davantage l’accent sur le style Old Money, désormais très prisé par les millennials et les membres de la génération Z.

Le phénomène du casual wear

Malgré le regain de popularité du style Ivy League initié par les étudiants américains, le streetwear et le casual wear ont eu un impact majeur sur l’industrie de la mode dans un contexte où la pandémie mondiale et les confinements incitaient les consommateurs à privilégier des tenues confortables. Qu’en est-il aujourd’hui sur le marché premium des vêtements pour hommes ?

D’après les données Retviews, les vêtements décontractés (t-shirts, sweat-shirts et pantalons de survêtement) représentent en moyenne 20 % des assortiments des grandes marques premium sur le marché américain. Les enseignes qui n’étaient traditionnellement pas orientées streetwear ont, elles aussi, surfé sur la croissance des tenues confortables. Elles conservent d’ailleurs une place significative dans leurs assortiments, ce qui montre bien que le loungewear est toujours présent et reste incontournable sur le marché des vêtements pour hommes.

 Les bas « smart casual » sont également très populaires sur ce marché. Les pantalons élégants à taille élastique ou à cordon, les coupes décontractées, les tissus extensibles et les pantalons de survêtement ont le vent en poupe. Même s’ils doivent retourner au bureau avec des tenues plus habillées, les consommateurs ne veulent pas renoncer à leur confort. Les coupes décontractées semblent donc être le compromis idéal. Retviews vous donnera accès quotidiennement à ce type d’informations et à bien d’autres données en temps réel. Cette plateforme d’analyse concurrentielle dédiée à l’industrie de la mode vous aidera ainsi à identifier les modèles les plus populaires au sein de votre assortiment.

Quelles sont les tendances en matière de remises ?

Pour réussir sur le marché des vêtements masculins, il convient de se demander quelle stratégie de remises adopter par rapport aux vêtements féminins, qui représentent aussi une part importante des assortiments de marques premium américaines comme Ralph Lauren, Tommy Hilfiger et Calvin Klein (plus de 40 % d’après les données Retviews).

Chez Calvin Klein et Ralph Lauren, les nouvelles remises effectuées sur des articles masculins restent stables tout au long de l’été, avant de diminuer à l’automne. Pour les vêtements féminins, la stratégie est clairement différente : les nouvelles remises sont moins nombreuses à cette période et augmentent fortement chez Calvin Klein à la fin de l’été.

Cette différence de stratégie entre les vêtements masculins et féminins constitue une information essentielle pour votre marque. Elle vous aidera à déterminer la meilleure façon de cibler le marché des vêtements pour hommes et à définir vous aussi des stratégies de remises différentes pour vos articles masculins et féminins.

Un marché à fort potentiel

Les experts anticipent une croissance constante du marché des vêtements pour hommes. Il est donc très important d’adopter la bonne stratégie pour réussir sur ce segment. Malgré la résurgence des styles Ivy League et preppy, liée notamment au reboot de Gossip Girl (qui a suscité l’intérêt de la génération Z) et à la série à succès Sex Education, le confort reste aujourd’hui incontournable sur le marché masculin. Mais comment ces tendances évolueront-elles au cours des prochaines saisons ? Proposer davantage de modèles inspirés du style preppy tout en surfant sur la tendance du confort et des tenues décontractées pourrait être l’une des clés de la réussite. Il sera également pertinent de cibler différentes zones géographiques, et d’adopter des stratégies distinctes pour les vêtements masculins et féminins.

De grands distributeurs s’appuient déjà sur Retviews pour analyser leur offre et la comparer à celle de leurs concurrents grâce à des données en temps réel. Gagnez vous aussi du temps dans la réalisation de votre analyse concurrentielle et tirez parti des données de vos concurrents pour optimiser vos collections et prendre de meilleures décisions.